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推薦新聞 {dq}全網(wǎng)營銷型網(wǎng)站 作者： 點擊次數(shù)： 更新時間：2017/4/14 11:24:49
對于APP運營者來說，大多數(shù)集中在各大渠道進行各種推廣，大量拉新;大家往往忽略了用戶自傳播的所帶來的巨大效應，把用戶落在一邊!
如何讓用戶進行自傳播，實現(xiàn)以老拉新，盒子菌從產(chǎn)品設計和運營兩方面與大家分享：
1、從產(chǎn)品設計層面看：
所謂酒香不怕巷子深，好的產(chǎn)品肯定會為人所尋找到的并得到廣泛的傳播。而什么是好產(chǎn)品呢
APP功能多
APP界面設計很吸引人
并不是，一個好的產(chǎn)品，其核心功能為用戶需求所驅(qū)動的，能夠滿足用戶需求，而不是像去改變用戶行為習慣，讓用戶跟著你的思維走。
(1)用戶需求所驅(qū)動的APP產(chǎn)品具備自傳播效應
在產(chǎn)品設計上，最重要的一點就是要調(diào)研用戶需求并確定產(chǎn)品定位。
①在《用戶力》書中說到微信和陌陌的案例，微信是基于熟人圈、以移動通信為核心的平臺化產(chǎn)品，而陌陌是基于陌生人、以地理位置為核心的交友APP。兩個產(chǎn)品都是能夠看到用戶社交的需求，是為了滿足用戶需求而明確了產(chǎn)品定位，而這很大程度上能夠決定之后產(chǎn)品主要功能、目標用戶以及之后更大地發(fā)展;
②對于工具類APP來說，比如滴滴。對于乘客來說，上下班出現(xiàn)打車難的狀況，尤其是在下雨天，甚至下雪天等;對于的哥來說，非高峰期需要到處逗，才能找到乘客，體現(xiàn)的是拉客難;而滴滴的出現(xiàn)，很好地滿足了雙方的需求;乘客可以通過提前預約叫車，即可等待司機的到來。對于司機來說，將附近的乘客乘車需求分配到附近的司機，就不需要到處逗，解決了拉客難的問題!
從微信、陌陌、滴滴等案例看，足以證明用戶驅(qū)動用戶需求的APP產(chǎn)品具備自傳播性;
(2)APP用戶體驗，讓用戶用得爽
用戶為何用的不爽：
為了達到某些營銷目的，出現(xiàn)各種彈窗廣告， 這種行為非常變態(tài)，讓用戶感到惡心;
強迫用戶：強迫升級、強迫注冊、強迫使用;
功能過于復雜，欄目分類不清晰等，導致用戶需要花時間去思考如何使用你的APP或者花時間去找到商品或者功能服務;
用戶體驗差，卸載了你的APP還不急，你還想用戶給你帶來傳播的效應
因此，APP用戶體驗好，用戶用的爽，才會給你帶來更多的用戶;
(3)APP提供有創(chuàng)意的玩法，增強互動性
現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，而且各行各業(yè)都有了老大產(chǎn)品，你的APP產(chǎn)品沒有給用戶帶來新的功能、新的內(nèi)容，用戶為什么要使用你的呢
被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的各種H5活動，除了渠道投放之外，大多數(shù)是靠創(chuàng)意、靠新玩法去刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的欲望!用戶喜歡有創(chuàng)意，有價值的內(nèi)容，APP也如此!
能夠提供有創(chuàng)意、新玩法的APP，用戶自傳播效應是非常強的!例如Faceu、KEEP等;
2、從運營層面上看
(1)用戶成長體系：留存和活躍
就用戶而言，好的成長體系能夠幫助用戶更好使用產(chǎn)品功能，能夠滿足用戶使用后的成就感;能讓用戶賬號不斷升級，有名氣等;對于游戲APP來說，用戶成長體系的重要性是非常明顯的;
一個好的成長體系能夠提高用戶的粘性，是有很大的價值;用戶并不傻，你帶不了給他東西，也不會浪費他的時間來完成我們的各種KPI;
成長體系的形式非常多，比較常用到的有：積分、虛擬貨幣、成長值、經(jīng)驗值、等級、身份、特權(quán)、成就、勛章、排行榜和虛擬道具;
(2)基于AARRR用戶生命周期模型，搭載活動作為運營首段，提升運營效果
Acquisition [獲客]：用戶從不同渠道來到你的產(chǎn)品;
Activation [激活]：用戶在你的產(chǎn)品上完成了一個核心任務;
Retention [留存]：用戶回來繼續(xù)不斷的使用你的產(chǎn)品;
Revenue [轉(zhuǎn)化]：用戶在你的產(chǎn)品上發(fā)生了可使你收益的行為;
Referral 推薦用戶]：用戶通過你的產(chǎn)品，推薦引導他人來使用你的產(chǎn)品，起到了自傳播的做用。
AARRR模式，是一個閉環(huán)的模式!在這個模式上從Referral [推薦用戶]到 Acquisition [獲取用戶] ，體現(xiàn)的是用戶自傳播的效應;在此基礎上，搭載活動作為運營首段，通過活動刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的欲望!可借助市面上知名的APP活動運營管理工具—活動盒子，進行活動創(chuàng)建，并將活動觸發(fā)、投放和推送給用戶。將日常性活動、節(jié)日活動、熱點活動等傳達給APP應用內(nèi)的用戶，刺激用戶通過分享APP應用內(nèi)的頁面(商品、活動)，引導和推薦給身邊的人，起到了自傳播作用!